今年1至8月，中國(guó)石化上海石化股份公司間戊二烯累計(jì)銷(xiāo)售超26000噸，同比去年上升15.5%，累計(jì)銷(xiāo)量創(chuàng)新高。

　　從年初開(kāi)始，該公司碳五原料供應(yīng)充足，使間戊二烯產(chǎn)量持續(xù)攀升。但該公司間戊二烯產(chǎn)品銷(xiāo)售多集中在競(jìng)爭(zhēng)激烈的浙江地區(qū)，面臨眾多民營(yíng)企業(yè)和進(jìn)口貨源的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　　為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，該公司銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮主動(dòng)性，認(rèn)真做好預(yù)案，通過(guò)加大走訪力度、加強(qiáng)客戶(hù)交流、快速解決自主提貨系統(tǒng)運(yùn)行中遇到的問(wèn)題、配合靈活的銷(xiāo)售服務(wù)策略等方式，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，贏得客戶(hù)、贏得市場(chǎng)。

　　最終通過(guò)鎖定核心市場(chǎng)，并積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，今年以來(lái)，該公司間戊二烯銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。8月份，該公司成功開(kāi)發(fā)2家客戶(hù)，同時(shí)5家老客戶(hù)也增加了采購(gòu)數(shù)量，使該公司間戊二烯累計(jì)銷(xiāo)量創(chuàng)下新高。

　　(曹為群 唐瑞君)

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