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2019年還有20多天就迎來(lái)了大圓滿!都說(shuō)地球村近來(lái)每一年的氣溫都在上漲，然而各行各業(yè)今年真的都過(guò)得很好嗎?今天，我們采訪了山西三核影視傳媒有限公司的總經(jīng)理任亮先生，不如聽(tīng)聽(tīng)他是怎么在這2019年的結(jié)尾，帶領(lǐng)公司為年度畫(huà)上句號(hào)的。
“品效合一”、“千人千面”……諸多詞語(yǔ)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之于傳統(tǒng)廣告的解決方案。客戶到底要什么，以前要面子，公司形象做好了就不愁沒(méi)有業(yè)績(jī)，現(xiàn)如今，雙管齊下的策略，都很難下手，因?yàn)橐鎸?duì)的選擇越來(lái)越多了。
一轉(zhuǎn)眼就會(huì)迎來(lái)2020年，在這個(gè)易烊千璽為代表的千禧兒要過(guò)20歲生日的年份，一輪新的康波周期正在誕生。盡管懷揣著對(duì)過(guò)去的不舍，新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代還是如約而至。“紅利”、“破局”、“衰退”、“重建”……這樣的熱詞馬上就要充斥在年底媒體的總結(jié)中，懷揣著的其實(shí)是更多的負(fù)面情緒和對(duì)衰退的恐慌。
耐人尋味的是，回顧人類歷史的每一個(gè)階段的結(jié)束，幾乎都是在艱難中前行，再展望過(guò)去的美好，唱衰未來(lái)的世界;而面對(duì)真正危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，往往卻都洋溢著無(wú)比爆棚的信心。山西三核影視傳媒在困境中積極尋找出路，堅(jiān)信留下的才是被市場(chǎng)認(rèn)可的。
當(dāng)然，就像書(shū)中所描繪的那樣“有兩種情況可以發(fā)大財(cái)：一種是建國(guó)盛世，而另一種就是亂世危機(jī)”。在悲涼的社會(huì)底色中，也蘊(yùn)藏著新周期的巨大機(jī)會(huì)，只有極少數(shù)有信心、更不畏艱難的人，才愿意相信未來(lái)就在前方。
當(dāng)今局面，企業(yè)都在重視效果，卻往往忽略了自己的品牌。那到底什么是效果?什么是品牌?為了增長(zhǎng)銷(xiāo)量，我們需要付出什么?
時(shí)趣創(chuàng)始人兼CEO張銳拿“Luckin”舉過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：Luckin本身是“池塘”，通過(guò)各個(gè)渠道帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力就像是從各個(gè)渠道引流過(guò)來(lái)的水，而建立品牌，就是在構(gòu)建這個(gè)池塘的“堤壩”;當(dāng)你停止引流也就是停止花錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)各個(gè)渠道的水之后，能夠留在你池塘有多少水，取決于你堤壩的高度，而這，就是品牌投入與效果投入的關(guān)系。
若企業(yè)把品牌成長(zhǎng)的精力完全寄托在渠道紅利上，而不去建立堤壩，那么當(dāng)渠道的紅利消失時(shí)，企業(yè)失去了自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那么品牌的死期也就不遠(yuǎn)了。而這個(gè)堤壩，蘊(yùn)含了品牌所有的力量：產(chǎn)品力、魅力度、消費(fèi)者關(guān)系……
品牌是企業(yè)的整體構(gòu)架。品牌價(jià)值觀是一個(gè)企業(yè)認(rèn)清“我是誰(shuí)”的基礎(chǔ)。剩下的，就是考慮該如何散發(fā)魅力，去吸引想要吸引的人。我們山西三核影視傳媒有限公司一直在為客戶著手搭建屬于他們的牢固堤壩，只有自身品牌可靠，增長(zhǎng)才值得放心。
也有人會(huì)問(wèn)，為什么增長(zhǎng)思維模型無(wú)法打造出屬于自己的品牌?
如果把品牌價(jià)值做一個(gè)拆分，可以分為三個(gè)維度：知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。知名度代表聲量曝光，美譽(yù)度代表積極聯(lián)想與信任感，忠誠(chéng)度可以體現(xiàn)為復(fù)購(gòu)與二次推薦。而增長(zhǎng)所能夠解決的僅僅是知名度，也就是讓更多的用戶知道，來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，但很難解決美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的問(wèn)題，最終還是難以脫離渠道流量，其生存也就會(huì)被渠道平臺(tái)掌握在手中;好的“品牌”擁有跨渠道的能力，用戶也會(huì)跟著“品牌”進(jìn)行主動(dòng)的渠道遷移。
構(gòu)建品牌價(jià)值并不是一件容易的事，但飛速增長(zhǎng)的感覺(jué)就會(huì)讓人上癮。在抓住渠道流量紅利時(shí)，企業(yè)往往能夠迎來(lái)短暫的高速發(fā)展，而習(xí)慣了高速增長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)人員在渠道紅利漸退時(shí)，會(huì)自然而然地尋找另一個(gè)渠道紅利，而拒絕留下打造長(zhǎng)期的企業(yè)品牌。即便我們山西三核影視傳媒有限公司在這些客戶所需要的渠道紅利上有著得天獨(dú)厚的資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)砸?guī)勸客戶多做一些塑造自身品牌的活動(dòng)，切忌盲目跟風(fēng)!
有些客戶會(huì)對(duì)快速發(fā)展有慣性依賴，會(huì)使這類企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)陷入“窮人思維”，企業(yè)不斷地耗費(fèi)大量精力來(lái)追逐各種熱點(diǎn)紅利，卻忘記了打造自身品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。就像愛(ài)斯基摩人通過(guò)血包刀刃捕狼一樣，狼越是對(duì)血饑渴，越會(huì)舔舐刀刃上的血塊，最終導(dǎo)致自己失血過(guò)多而亡。
對(duì)品牌而言，一味追求渠道投放的ROI，會(huì)始終無(wú)法構(gòu)建真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，原因就像前面說(shuō)過(guò)的，沒(méi)有企業(yè)能夠永遠(yuǎn)維持高ROI的投放。渠道紅利被越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)后，紅利便會(huì)不復(fù)存在。也就是說(shuō)，只砸效果廣告是無(wú)法做出品牌的，我們可以了解一個(gè)比較極端的例子，就像蘋(píng)果公司從來(lái)都沒(méi)有打過(guò)“效果廣告”，但是這一點(diǎn)不妨礙它成為萬(wàn)眾矚目的品牌。
前中國(guó)區(qū)康師傅李自強(qiáng)表示：中國(guó)品牌崛起時(shí)，往往都忽略了品牌力的塑造，沒(méi)有耐心，沒(méi)有精力，也沒(méi)有勇氣去塑造自己的品牌，這就很難產(chǎn)生“基業(yè)長(zhǎng)青”的企業(yè)。
今天說(shuō)的這些內(nèi)容有很多都是康迪，周在安等業(yè)界專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)所談，我在此借鑒吸收后拿來(lái)跟大家分享，感謝!
未來(lái)，誰(shuí)能完成真正的消費(fèi)者洞察，誰(shuí)就能踏準(zhǔn)下一步的真正趨勢(shì)：在做品牌，做技術(shù)化的消費(fèi)者需求之下，真正以用戶為中心打造品牌。這不光是19年結(jié)尾要做的事情，也是我們一直要做的事情。即便當(dāng)下廣告主和品牌方都在苦苦探索，我們山西三核影視傳媒有限公司也會(huì)秉著一顆勇于探索的心，努力去挖掘適用于當(dāng)代客戶的靈丹妙藥! 該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，如有文章來(lái)源系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，本網(wǎng)系信息發(fā)布平臺(tái)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本網(wǎng)及時(shí)刪除。
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